即日，我特地忻悦能与多人一齐以汇集为序言，打垮区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行A股举办网上投资者交换会。正在此，我谨代表公司悉数员工，向永远合切、援救园林股份的列位投资者和各界好友，体现衷心的谢谢！并向即日插手网上交换的列位投资者和网友体现强烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发分娩、园林养护等全家产链生意，紧要任事于重心市政大家园林工程、妍丽村落生态创设、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司尽力于创设天然美丽的人居境遇，具有国度都邑园林绿化一级天禀、市政公用工程施工总承包一级天禀、城乡立体绿化一级天禀、得意园林工程安排专项甲级天禀、境遇污染（水污染和生态修复）解决工程总承包甲级天禀和境遇污染（水污染和生态修复）防治工程专项安排甲级天禀。公司承修的项目曾3次荣获“中国创设工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国得意园林学会优良园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国得意园林学会优良园林绿化工程金奖”等。

　　改日，公司将连接尽力于妍丽中国生态创设，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生涯”的企业责任，保持“探求优异为方针、诚信任事为中央、科学解决为根底、完毕代价为导向”的理念，以园林工程施工为重心，加大计议安排和时间研发进入，打造完好的生态创设体系任事家产链，力求成为妍丽中国生态创设体系任事界限的领军企业。

　　通过本次网上途演，咱们心愿广阔投资者能对园林股份有一个更长远的领略。公司也将一向完毕自我冲破，借帮登岸资金商场的时机，勤勉创设佳绩，回报广阔投资者、回馈社会！感谢多人！

　　特地忻悦不妨插手杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行A股网上投资者交换行径。正在此，我谨代表园林股份初度公然拓行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向一起插手网上途演的嘉宾及投资者好友们体现强烈的迎接和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，创办了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态家产链，拥有丰裕的大中型项目施工体味和跨区域筹办的归纳才华，承修了修德市妍丽城乡精品树范道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区创设景观工程、北山途84号国宾招呼中央项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后取得3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国优良园林工程大金奖”、8项“中国优良园林工程金奖”以及各式省市级奖项150余项。公司设置至今，生意广大宇宙约300个都邑的近800个项目。通过10多年的急速发达，公司依附优异的经开功绩和一批精品工程博得了杰出的商场口碑和社会的普通承认。

　　咱们特地庆幸能与园林股份一同并肩阅历了刊行上市全流程，见证了园林股份的稳当发达，也亲自感觉到了园林股份解决团队深奥的行业积淀与优异的奉行才华。咱们自负，园林股份不妨收拢登岸资金商场的杰出契机，进一步稳定公司内行业内的竞赛上风，升高公司归纳竞赛才华，给广阔投资者带来合意的回报。

　　诚实地心愿通过本次网上途演行径，广阔投资者不妨特别长远、充裕地领略园林股份的投资代价以及本次刊行的合联情状。咱们将本着诚信、负职守的立场，解答列位投资者好友提出的题目，同时也特地允诺把园林股份这家优质的企业引荐给多人，迎接多人踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行股票网上途演已近尾声。对付咱们这个解决团队而言，这是一次全新的体验和感觉，同时也极度谢谢上证途演中央和中国证券网为咱们供应这么好的疏通平台和优质的任事。别的，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他一起为园林股份刊行上市作出勤勉的中介机构！

　　即日，有时机与这么多合切、合怀园林股份的投资者好友们合伙商量公司的策略计议、筹办解决和改日发达，咱们感应极度地庆幸。多人提出了许多特地有代价的成见和发起，咱们肯定会当真探求，并正在改日事务中一向加以更始。通过交换，咱们剧烈地感觉到了投资者对园林股份的合怀与援救，也长远经验到了公司所肩负的职守和责任。咱们将勤勉提拔本身的筹办解决秤谌，以特别优异的经开功绩回报广阔投资者的合切与厚爱。

　　因为时刻相干，咱们无法逐一解答投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通交换是延续和流利的，迎接多人通过电话、电子邮件等各类办法随时与咱们干系，也迎接多人来园林股份举办实地侦查。

　　末了，咱们诚实心愿不妨通过即日的网上途演，通过互相间坦诚的交换，来开启园林股份与列位投资者好友严密疏通的大门；咱们也亲热等候着你们不妨成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美丽的新改日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发分娩、园林养护等全家产链生意，紧要任事于重心市政大家园林工程、妍丽村落生态创设、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司举动高新时间企业，具有省级和市级高新时间研发中央和省级企业斟酌院等研发平台，正在工程时间研发、园林资源开拓、产物开拓与执行、生态修复解决、园林植物开拓操纵、有机固废诈欺等界限的多项要害时间处于国内当先秤谌；承当或介入国度级项目2个、市级项目6个，设置至今共实行56项研发时间项目；博得64项专利（此中发现专利32项，适用新型专利32项），楬橥论文50余篇；取得梁希林业科学时间二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技先进奖二等奖、中国贸易连结会科学时间奖宇宙贸易科技先进奖二等奖1项、杭州市科技先进奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹家产固废基质化诈欺、生态护岸群落构修、生态挡土墙构修、长效花境兴修等时间；创办了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优秀种类的组培速繁系统。公司将延续一向举办新时间研发和新产物安排事务。

　　吴光洪：公司多年来尽力于园林植物、工程时间界限的科学斟酌，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举办产学研协作，变成以公司为主体，上等院校、科研院所为时间依托，自立改进与引进消化相联结的科技改进系统，为加快企业的时间先进和可延续发达，供应基础时间支持和杰出的运转机造。

　　孙立恒：呈报期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司开业收入折柳为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司开业收入年均复合增加率为8.42%。2018年度比2017年度加添18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度加添4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期裁减4.27%。呈报期内，公司主开生意收入占开业收入的比例均正在99%以上，主开生意超越。

　　孙立恒：呈报期内，公司主开生意毛利率折柳为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度蕴涵与研发合联的直接进入、人为费、折旧用度及长等候摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。呈报期内，公司研发用度折柳为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占开业收入的比例折柳为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年加添，紧要系公司加大研发进入，研发项目数目加添所致。2017年到2019年，公司研发项目折柳为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将连接尽力于妍丽中国生态创设，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生涯”的企业责任，保持“探求优异为方针、诚信任事为中央、科学解决为根底、完毕代价为导向”的理念，以园林工程施工为重心，加大计议安排和时间研发进入，打造完好的生态创设体系任事家产链，力求成为妍丽中国生态创设体系任事界限的领军企业。

　　杜佳民：联结公司的发达策略和行业发达对象，公司将进一步深化研发、安排、施工时间等方面的竞赛上风，牢牢收拢生态文雅创设和境遇整顿的期间机会；做精做强工程施工生意，勤勉提拔景观安排生意，并巩固安排与施工一体化筹办才华；同时拓展生态修复界限商场，一向稳定行业职位，扩充商场据有率，从而支持公司主开生意收入和净利润的延续增加。

　　吴光洪：公司的重心竞赛上风有：1）品牌情景杰出，社会承认度高；2）家产链完好，具备较强的安排施工一体化才华；3）着重研发，合联时间才华较强；4）跨区域发达，归纳筹办才华强；5）员工专业本质高，人才储蓄杰出。

　　吴光洪：1）筹办天禀完好园林，归纳竞赛力强。公司创办了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态家产链，拥有丰裕的大中型项目施工体味和跨区域筹办的归纳才华，承修了修德市妍丽城乡精品树范道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区创设景观工程、北山途84号国宾招呼中央项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后取得3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国优良园林工程大金奖”、8项“中国优良园林工程金奖”以及各式省市级奖项150余项。2016年公司主动介入G20峰会工程创设项目，承修了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等重心项目。设置至今，公司生意广大宇宙约300个都邑的近800个项目。公司生意筹办天禀完好，时间集成才华强，紧要天禀蕴涵都邑园林绿化企业一级天禀、市政工程施工总承包一级天禀、得意园林工程安排专项甲级等天禀，具备较为周备的天禀上风和较强的安排才华、施工归纳才华和项目解决才华。2）公司内行业内拥有较高的着名度和美誉度。依附高质料的园林施工项目和较强的安排才华，公司内行业内变成了较高的商场着名度，并取得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住修部及各地创设行政解决部分，蕴涵：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化解决司（宇宙绿化委员会办公室）解决；花草分娩归口地方当局农业主管部分解决；各大中都邑的绿化养护事件由本地的园林绿化主管部分管负，少少地方由都邑创设委员会办公室解决。

　　我国园林绿化行业目前尚未变成宇宙性的行业协会，但局限省市已创办了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省得意园林协会等。别的，宇宙及局限省市设置了以学术斟酌为紧要目标的得意园林学会，如中国得意园林学会、浙江省得意园林学会、上海市得意园林学会等。中国得意园林学会以及各省的得意园林学会现实上承当了宇宙及各省园林行业协会的紧要本能。

　　吴光洪：近年来，正在都邑化经过一向推动配景下，国度都邑计议计谋和“园林都邑”“生态都邑”等法式让地方当局正在都邑创设中也器重园林的营造，同时，都邑栖身恬逸感和房地产消费秤谌升级条件也刺激了园林绿化率一向上升，这都为园林绿化行业进入高速发达通道供应了有利的要求。我国市政公用办法创设中园林绿化的投资额不停维持较高秤谌。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业发达的身分有：1）我国国民经济延续宁静增加。延续宁静发达的我国经济是园林绿化行业急速发达的根基动力，国民经济延续宁静增加将为园林行业创设浩瀚的商场需求，保护园林行业延续急速发达。2）我国都邑化经过一向加快。都邑化经过的推动为园林绿化行业发达注入了生机，截至2019腊尾，我国城镇化率为60.60%，与蓬勃国度近80%的都邑化率比拟尚有很大的发达空间。跟着都邑化经过的推动，都邑人丁和都邑用地范围急迅扩充，新的都邑修成区将拉动大范围的园林绿化创设。3）国度计谋的鼎力援救。2018年5月，宇宙生态境遇护卫大会召开，明晰了创设妍丽中国的“时刻表”和“途径图”。一系列利好计谋的出台使园林绿化行业面对亘古未有的发达机会和宽阔空间。4）境遇护卫认识一向升高。园林绿化和境遇护卫是亲密干系的两个行业。境遇护卫认识一向升高，为园林家产发达奠定了根底。5）百姓对美丽生涯的神驰。跟着经济发达，生涯秤谌的升高，百姓对生涯境遇的美化有了更高神驰，对市政公园、道途绿化等大家空间的艺术性、品格提出了更高条件。同时越来越多的家庭入手合怀家庭园艺，美化幼我生涯空间，人们的需求将有力胀吹园林行业向更高目标发达。

　　吴光洪：行业竞赛格式为：1）按照中国得意园林网统计，截至呈报期末，我国拥有园林绿化企业壹级天禀的企业共有1351家（2017年国度撤销园林绿化天禀审批，不再条件从事园林绿化需求相应天禀）；2）行业齐集度低，区域化商场竞赛为主；3）运作典范、体味丰裕的企业上风凸显；4）质料和品牌举动竞赛的硬气力再现，时间集成才华和艺术造园才华举动软气力越来越紧急。

　　杜佳民：公司的紧要竞赛敌手蕴涵诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境遇、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团设置于2013年4月24日，目前紧要从事股权投资。公司现实驾驭人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资折柳持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然拓行百姓币浅显股（A股）4030.9352万股，本次刊行悉数为公然拓行新股，原股东不公然拓售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然拓行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添补园林绿化工程配套营运资金。

　　张修：需要性有：1）园林工程施工生意拥有资金稠密型特征；2）公司生意发达进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司发达。

　　张修：可行性有：1）我国园林绿化商场拥有杰出的发达远景；2）公司具有完好家产链，归纳竞赛力强；3）公司拥有丰裕的园林绿化施工体味；4）公司具有成熟的项目解决才华；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力图成为大方中国生态扶植体例效劳范畴领军企业